一个安徽80后在晋城的励志创业故事……_励志创业
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一个安徽80后在晋城的励志创业故事……

步入社会从学徒工开始

柯耿亮来自安徽安庆。安庆素有"万里长江此封喉,吴楚分疆第一州"的美誉,是中国"黄梅戏乡"。

柯耿亮笑称自己是最早一批留守儿童,父母在他6岁的时候,就进城做生意了,把他放在了爷爷奶奶家寄养。柯耿亮说,从小他们就被植入两种观念,要么好好念书,将来考个好大学;要么趁早走上社会。绝不允许你在家放牛、种地。

一个安徽80后在晋城的励志创业故事……

17岁左右,柯耿亮随家人到了太原。在这里,他开始步入社会,因为家里是做建材生意的,他从最初的学徒工开始做起。

学徒生活,特别劳累。师傅们是有技术,观念比较落后的一些人,他们认为收徒弟就是要把自己的技术教给你,徒弟一得听话,二得多出力,否则师傅没有回报。那时脏活、累活、苦活都是徒弟干。

现在干建筑行业,基本用机器完成,上东西到楼上有吊车,钜子是电动的,钉个钉子都有气泵。那时还基本属于人工时代,电梯都非常少,基本都是靠苦力、靠人工去搬运材料,钜子都是手工钜。每天千篇一律地重复着简单却劳累的工作。很多跟他同龄的学徒工,渐渐坚持不了都离开了。他坚持了三年多,感觉到这不是他想要的生活,也觉得这个未来没有出路。

师傅的不满,加之一些大事都不让他参与,他觉得自己被忽略,没有存在的价值。他心里更多想的不是要挣多少钱,娶妻生子,而是如何通过一种方法来证明自己存在的价值,来体现自己是能行的,可以的。

在工作的过程中,柯耿亮结识了菲林格尔地板山西总代理,这位被柯耿亮称为大哥哥的人得知了他的想法,鼓励他,年轻人应该出去闯闯,并表示愿意无偿提供给他产品,让他去经销。尽管家里觉得他年龄小,又没有经验,不支持他创业,但他还是顶着家里的压力,毅然决定出去做些事情。当时,菲林格尔全省经销商目录表里,除了晋城、朔州和原平三个城市还空缺,其它城市都有了。柯耿亮第一站就选择了晋城。

机缘巧合来到晋城

柯耿亮清晰地记得,自己是在2003年圣诞节那天来到了晋城。热闹的节日氛围与他初到陌生城市的孤寂形成了鲜明的对比。很巧合的是,那时中原建材城刚刚建好,在对外招租,他在这里租下一间店面,开始了创业。从此,柯耿亮在晋城一呆就是15年。

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想起当初的创业,柯耿亮觉得还是挺苦的,一方面人生地不熟,对晋城的各方面都不太了解。另一方面也没有相关的销售方面经验。只有傻傻的冲劲和不怕吃苦的劲头,还有认真做事,踏实做人的心理。因为有做工人的经历,在跑业务的过程中,他秉承吃亏是福的心理,总是能站在客户的立场上,自己多付出一点。那个时候,他没有什么交通工具,除了去矿务局坐公交,市内跑客户基本都是靠走路。从中原建材城一直走到凤台西街。跑客户的过程,虽然很苦,但也很充实。每每遇到挫折,柯耿亮就会想起以前做学徒的日子。还有什么比扛几千斤货上六楼上七楼更累的吗?没有。所以每每受到客户或同行的刁难,没有销售业绩,又要投资花钱的时候,虽然心里也会有些失落,但是潜意识里还是想着,一定要多拜访几个客户,一定要把客户服务好,要让客户认可这个产品,他的信念很坚定。

柯耿亮对自己的第一个客户记忆犹新。那是2004年上半年,那时木地板还是比较新鲜的一种装修材料,顾客接受度并不高。凤凰山矿的一位女士家里装修,规划了一个很小的地台,原本预计花几百块钱就行了。她来市场买材料时,和柯耿亮相遇,通过聊天,柯耿亮把自己为什么来到晋城开店,品牌的优点等和盘托出。柯耿亮的真诚打动了这位女士,最终选择了他店里的地板。当时柯耿亮没敢跟人家说是他第一个客户,直到后来才告诉她。她鼓励柯耿亮,认真做吧,一定会做得很好。柯耿亮觉得,一路走来,客户的支持是对他最大的鼓励。

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柯耿亮认为,能够在晋城成功掘得第一桶金,和晋城市的发展趋势、好的机遇有关。菲林格尔是一个德国的木地板品牌,当时在晋城做高端木地板品牌的并不多,本地的一些建材经销商都觉得一个小城市这么高端的品牌卖不出去,多数做的都是中低端的品牌。考察了市场以后,柯耿亮坚定了做高端木地板品牌的想法。事实证明他的眼光是准确的。另一方面,从2004到2008年,晋城的房地产行业势头迅猛,楼房越盖越多,城市不断扩张。建材行业是房地产行业的一个附属行业,随着城市的发展而发展,柯耿亮坦言,他赶上了晋城发展的好时候。

异乡人见证晋城发展

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