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掌门1对1张翼:互联网领域只有第一才有意义

  在Ta的心目中,高金是怎样的一个存在?在高金的这段生活,又在Ta的人生轨迹中刻下了怎样的印痕?挥别高金振翅高飞后的天空,又是怎样的多彩?

  今天,我们正式推出Ta@SAIF专栏,带你进入高金校友的精彩人生...

  “是不是每一位成功的创业者都要有一段休学经历才够精彩?譬如比尔·盖茨,譬如扎克伯格…今天我们的主人公也在研二时果断放弃了人人艳羡的上海高级金融学院(高金/SAIF)MF金融硕士,投身前途未卜的1对1 在线教育。”

  “没有拿到高金的金融硕士,确实是我人生蛮大的一个遗憾,但如果错过了创业的最佳时机,可能会是我终身的遗憾。”

  张翼,掌门1对1创始人兼CEO, 在本科阶段就开始创业, 8年里从路边设摊被城管追着跑到现在月营业额超1亿元,远远把行业第2名甩到6倍之远,张翼的创业经历可谓是一则励志故事。

  在福布斯今年发布的2017年30U30(30位30岁以下精英)中国榜单上,张翼作为在线教育行业的青年才俊强势上榜。

  张翼坦言自己的座右铭是“不怕千万人阻挡,只怕自己投降”,他始终认为在互联网领域,只有第一才是有意义的,为了这个第一他拼搏了8年,现在他仍在为稳居行业独角兽地位孜孜奔跑。

  高金沉淀一年再出发

  掌门1对1已经深耕教育行业多年。2009年,张翼进入上海交通大学读本科,就开始做线下教育机构,一做就做到了2013年。到那时,线下教育的瓶颈开始出现。

  当时全国最大的线下教育机构市场份额也就不到1%,一家店覆盖周围5公里,辐射圈很难放大。如果开分店,特别是异地扩张,管理的手又伸不到这么长。在线下,这个问题没有太好的解决方案。

  “我和另外一位创始人都觉得,如果做一件事情只是为了赚一点钱,而不能推动行业进步,没有什么意义。”张翼回忆说,“我当时想的是,这一商业模式是不是能有所更新?我本科是学IT的,而高金的金融和管理类课程非常吸引我,算是国内最好的金融商学院了,就想过来看一看。”

  2013年,张翼从上海交大本科毕业,保送进入高金的MF项目。2014年夏天,他拿到了麦肯锡的offer。麦肯锡当年在大陆总共发了5个offer,其他4个拿到offer的同学2位来自清华,2位来自北大。尽管有为数不少的朋友和亲戚朋友反对,但他还是婉拒了麦肯锡的offer,并从高金休学,开始做线上教育——掌门1对1。

  尽管在高金只上了一年学,但张翼认为自己在高金也是“做了蛮多事情的”。学习金融专业知识,了解资本运作之余,他并没有停止对教育行业的思考,通过行业研究的实习继续观察教育行业。有一段时间,只要上网搜索“在线教育爆发”的行业研究报告,出来的第一篇报告就是张翼写的。

  选择休学创业,张翼付出了相当大的机会成本。首先,他放弃了高金的学业,彼时他还担心自己没毕业就不能算是高金校友了。其次,他放弃了麦肯锡的offer。但是经过近一年的思考和观察,也走访了一些公司,他当时的判断是1对1 在线教育必须在2014年开始做,“晚一年都没机会了”。

  事实上张翼并不是第一个吃螃蟹的。此前也有人做过1对1在线教育,但当时的网络环境并不顺畅,支付宝和微信支付等线上支付环境也不太理想,但到2014年这方面的条件都开始改善了。而在线教育的格局并不会像线下那样极度分散,很可能出现一家市占率超过50%的公司,因为互联网上的触角和品牌是无边界的,很有可能出现类似外卖行业那样的集中度高、头部大的格局。

  基于上述思考,张翼从高金休学开始做掌门1对1。

  只有第一没有第二

  在线教育的形式其实有很多种,比如小班课、录播课、O2O、题库搜索、答疑等等。张翼在2014年底笃定地进入了1对1这个领域,这背后的理念是“精英陪伴式教育”。通过在线1对1这种教学方式,让全国各地的孩子都能享受到最优质的教学资源,解决阻碍教育公平的时空难题。

  过去两年,掌门1对1已经完成了四轮融资,先后获得青松基金、顺为资本、达晨创投、华晟资本等雄厚资本的投资。今年7月,又获得了Star VC的C+轮融资。张翼的创业之路看似顺风顺水,但创业初期的艰辛却不为外人所不知。

  早期掌门1对1曾一度遭遇财务困境,当时公司已经慢慢地扩展到了100多人,为了支撑大局,张翼甚至准备开始自己垫付员工的工资了。在那个时点,O2O才是风口上的猪,直播和在线1对1并不被广大投资人所认可。

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