特价房将成下半年市场促销主要手段_为人处世
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特价房将成下半年市场促销主要手段

“春江水暖鸭先知”,市场调整变化,房企往往能够最早感受到!近日,恒大率先在全国进行打折促销优惠活动,引起颇大反响!不少业内人士表示,近几个月来市场人气下滑,成交冷淡,下半年房企回笼资金压力大,楼盘促销现象将进一步增加。楼盘通过降价促销回笼资金将在所难免。不过,怎么降,如何降,对于房企来说却是一个难题。

实际上,“降价”并不容易。房企率先降价,会影响到其他房企的销售,容易引起其他房企同行的不满。

但同时,“降价”也很容易。近年来,东莞市场由外来品牌房企主导,品牌房企资金实力雄厚,不怕“割肉”促销,通过一定程度的降价快速走货,快速回笼资金,快速进入下一轮的开发当中。“高周转”模式向来是品牌房企擅长的经营方式。

谁来领降,外来房企还是本土房企?今年以来,不少本土房企低价地项目以较低价格出售,直接影响了外来品牌房企高价地项目的销售,让这些高价地项目销售困难。但是由于本土房企项目少,市场影响力小,难以对市场造成很大影响。因此并不具备“领降”资格。显然,市场领降还需要品牌房企承担。从过去的情况来看,在市场持续冷淡影响下,部分外来品牌资金链紧张,或会对一些位置偏僻,销售困难的楼盘进行降价促销。

不过,更多的人士认为,直接降价打击面太大,特价房将成为降价的“遮羞布”。楼盘通过不断推出特价房的方式试探市场,在拉动销售的同时,再继续加大特价房的数量,借此出货回笼资金,这将成为下半年市场促销的主要手段。

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