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超越天猫的底气

超越天猫的底气

maomaobear 2017-09-07 09:07:35

日前,刘强东全英文接受了美国CNBC记者Christine的采访。在采访中,刘强东说了很多,他说到京东的口碑声誉谈到了京东金融的上市,腾讯与京东合作等话题。

对于天猫、京东“国内电商一哥”之争,刘强东在采访中高调宣称:我相信,5年之内我们将超过天猫,成为中国最大的B2C平台。”

作为后发者,刘强东高调要5年内超越天猫的说法颇有雄心壮志,那么刘强东的信心和底气来自哪里呢?我们来看一下。

超越天猫的底气

数据的趋势

应该说,刘强东的信心并非空穴来风。过去13年,京东从无到有,从小到大交易额在13年间增长9万倍,年复合增长率超过150%

最近5年,京东的交易额增长了10多倍,2012年京东交易额才是869亿元,尚未突破千亿大关,2016年京东的交易额就达到了9392亿元,已经站在了万亿的门槛之上。

2017年的前两个季度,京东都是同比超过40%的增长率。仅仅是2017年618期间,京东的就有了1199亿的成交额。比2012年全年的成交额还高。京东自身的快速增长给了刘强东底气。

从京东与天猫的GMV增速对比来看,天猫和京东的增速在2015年之后都开始下降,但是京东的增速一直高于天猫。

超越天猫的底气

京东VS天猫

如果这种趋势继续下去,京东的增速一直能够超越天猫,而且一直有比较大的增速差距,那么京东超越天猫确实是可以预计的结果。

要保持交易额的高增速,或者是用户数增张,或者是单个用户的交易额增长。单个用户交易额的增长依靠消费频率、单价、品类、相对比较平稳。而用户数的增长空间决定未来几年京东是不是能一直保持高速度。

截至2017年6月30日,京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿,较去年同期的1.881亿活跃用户数,同比增长37%。而同期竞争对手的活跃用户数同比增长只有3%,京东的活跃用户数增速远高于行业平均水平。

从中国网民的上限看,天花板在10亿左右(最流行的APP活跃用户数已经接近这个数字)。这说明,京东用户数增长的天花板远远还未达到,未来数年,京东的用户数,交易额依然有很大的增长空间。京东未来若干年持续保持高增速是可能的。

京东的进步

传统上,京东以3C起家,3C产品占主要销售额,3C产品虽然销售额较大,但是利润相对比较低。

而从京东最新的财报看,上个季度,京东日用商品及其他品类商品(非3C和家电品类)的交易总额相比去年同期增长55%,占总交易额比例已经上升至51%。

具体的细分品类上,2017上半年,京东超市母婴品类中婴儿奶粉所占市场份额高达58%,纸尿裤市场份额占50%;男士护肤品类占据电商市场份额37%,牛奶占51%食用油品占电商市场份额为48%,白酒品类占52%。在玩具、洁面、洗发护发、卫生巾品类中,京东增速也明显,第二季度的销售额相比第一季度增长均超过了60%。

在竞争对手传统的强项——服饰类上,京东全力打造品牌,走时尚高端路线。

2017年4月,京东服饰成为美国服装和鞋履协会会员2017年6月,京东战略投资全球时尚精品购物平台Farfetch,投资金额为3.97亿美元成为Farfetch最大股东,同时刘强东加入Farfetch董事会。

2017年6月份,京东还将大服饰事业部更名为时尚事业部。大力签约国际知名品牌,瑞士钟表巨匠真力时(ZENITH),奥地利知名品牌施华洛世奇(SWAROVSKI),意大利著名家具品牌Kartell,全球领先的眼镜品牌依视路(Essilor),以及卡西欧(Casio),猛犸象(MAMMUT),橘滋(Juicy Couture)和阿玛尼(Armani)等多家国际品牌都与京东达成了合作

通过不懈的努力,京东服饰品类最近三年的复合增长率超过了100%,已经接近了竞争对手。

从3C为主,到品类齐全。京东能给消费者提供越来越多的选择,京东单用户消费额的增长就有了保障,单用户销售额增长有保障、用户数增长有潜力,刘强东自然也就有了超越天猫的信心。

零售的革命

前不久,刘强东在财经上发文,谈到第四次零售革命。

他说过去的零售体验和成本是互斥的,是有边界的。体验好成本就要高,成本低体验就要差,要提升这个边界,只有技术推动。

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所以,在2017年的京东年会上,刘强东宣布京东未来十二年战略是全面技术转型,打造全球领先的智能商业体。

值得注意的是,年会上刘强东提到的是智能商业体,而不是京东商城或者京东电商。

事实上,京东早已不是单纯的线上电商,京东已经开始在线下扩张。

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